涂料经销商开源节流应对市场冷淡

2019-07-24 12:09:38 来源: 广东信息港

楼市调控,家居建材业不景气,产品成本上升、人力、物流成本一路飙涨,油漆工回扣加重,许多经销商都面临着许多困惑,下一步该如何走?

楼市调控,建材业不景气,产品成本上升、人力、物流成本一路飙涨,油工回扣加重,许多经销商都面临着许多困惑,下一步该如何走?单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题。对大多数中国经销商来说,他们经商的目的、终目标仍是赚钱,他们没有太多远大的理想和目标,没有想着要把店面做大成公司化运营,而赚钱无非两个方向,开源和节流。面对严峻的市场环境,众多涂料经销商感受市场难做的巨大压力,而与时俱进,学习也应成为涂料经销商能力提升的必然手段。

目前,不少涂料经销商的主要精力还是开源,集中在外部市场经营,例如扩大市场区域,增加新产品,提高销售额等等,以此来实现多赚钱。而对于节流内部管理,涂料经销商予以忽略,比如销售人员的自我提升,市场推广的物资配备等等方面。在这些涂料经销商的眼中,后台团队的物资配备或许远远比不上前台市场经营。然而,以前市场大,涂料市场生意容易做的时候,涂料经销商把主要精力放在市场拓展上面是对的。但面对市场冷淡期,经营层面出的问题多,市场竞争激烈,生意难做,在进行市场开拓的同时,涂料经销商也应该好好提升涂料销售人员的市场综合应对能力。

市场冷淡期 涂料经销商开源节流提升销售能力

开源难度大,通过开源所创造的利润有限,节流工作的目标是控制成本,在商业领域,效率是存在无限提升的空间,换而言之,成本也是可以无限节约的,那么,具体在哪方面,通过哪些工作,可以实现成本的控制呢?  

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