阿里巴巴知名网商孔明灯大王刘鹏飞微博访谈

2019-05-15 00:52:11 来源: 广东信息港

阿里巴巴知名商孔明灯大王刘鹏飞微博访谈录

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问:你认为创业者除了努力拼搏精神以外,还需要具备什么样的特质呢?如今努力的人很多,但99%的人都在痛苦挣扎,只有一部分人成功了,请问这其中的差距在那里?

答:我在很多场合提到过,创业成功不是某个人的能力有多强,而是某个人能把团队的力量发挥出来。三国时的刘备,他个人能力是很一般,比起曹操来相关甚远,但他能把关羽,张飞,赵云等人凝聚在一起,他干出一番事业。创业者一定要有努力拼博吃苦耐劳的精神,还要有宽广的胸怀与长远的眼光。 在我刚开始创业的时候,我曾经两箱货搬过三公里。因为公交车不让上,打车太贵。两箱货一起搬太重,只能把一箱货搬到五十米外,再回来搬另一箱货,就这么把货送到客人手上的。宽广的胸怀非常重要,团队的每一个成员的缺点你都要能容下,比如某个人喜欢睡懒沉,某个人手脚慢,某个人说话没分寸等等,你一定要能容得下这些,然后适时的提出来,帮助他们改正,而不是记在怀恨在心,心想某天把他干掉。这样你就不会聚焦到更多的人才,组建更强大的团队。长远的眼光非常重要,很多人只看到眼前利益,一个单子接下来后,算好能赚一百块,客人少给一块就不愿意了,跟客人大吵一架,这叫没眼光。让他一块,没想到客人接下来的单子能给你带来上百万的利润。 成功是有原因的:吃苦耐劳的精神,宽广的胸怀,长远的眼光让你组建的团队,干更大的事情。

问:大学生在没毕业前,可以选择什么样的创业项目练手,为毕业后创业积累经验?

答:这个不同学校会有不同的机会。 我当初在九江学院,学院的经商环境比较宽松。当初我在学校包过车,就是春节包旅游车送学生回家。批发桶装水,每个宿舍有饮水机,学校统一供的,我联系到桶装水公司,给每个宿舍送水上门。卖过炒粉炒饭,晚上同学们上累了,吃个宵夜。卖过副食,带过旅游团。在校期间不要求你每种都去做,但你做的每一件事情都要体现一个领导的气质,提高自己的领导能力,要知道做这些事情都不是我们一个人能完成的,赚到的钱尽量多分给你的伙伴,让大伙赚到钱了,你自己会赚到钱。

问:请问很多人说做老板的不需要那么卖力的学技术的,真的没有技术的老板可以做起来吗?

答:作为老板,对技术你不要求很精通,但你一定要懂,你手下人做的一些事情忽悠不了你,技术员所做的小动作你要一眼能看出来。 所以说没有技术的老板要去学技术,这对老板学习能力的考验,刚开始你可以不懂,但工厂做起来,一些技术性东西你肯定要清楚。这样跟客户谈起来也会显得更专业,更容易接大单。

问:现在大学生可以向政府贷大学生创业基金,但我们好多同学都不敢贷。怕还不了干脆从上开一个自己的小店,虽赚不了多少但安全。那这两种那种更可行一点?

答:大学生创业,特别是刚毕业的大学生创业,大多数是没有经过周密考虑的,也不知道你选择的项目是不是可以营利,什么样一个营利模式,所以这个时候去贷款来创业的话,压力会非常大,所以你很多同学不敢去贷,这是正常的。但如果你经过详细调查后,感觉你对项目非常了解,也很清楚自己的优势在那里,什么样的营利模式,几乎稳赚不赔的话。贷款创业会起到一个杠杆作用,让你提前成功。在上开一个小店是一个不错的选择,从小做起,淘宝单店销量过亿的有,上千万的不在少数,几百万的大有人在,几十万的多如牛毛。

问:互联创业,商业计划书和创业团队,那个更重要?另外,个人的积极性总会有高低起伏,怎样度过个人积极性的低谷呢?

答:创业计划书与创业团队是同等重要的,如果一定要分个高低的话,我更倾向于创业团队。因为一个人的力量是有限的,只有团队协作才能发挥的作用。针对团队我想说一下,这个团队不是三五个人聚在一起就成团队了,这叫团伙,抢劫可以这么做。但要创业,团队一定要有共同的目标,要有一个核心人物,要让所有团队成员诚服,这样的团队才能干大事。

问:您在高校期间 如何看待创业与学业的关系?

答:多数人在大学期间谈不上创业,只能选择一些小生意进行练习,掌握经营和管理的经验,发现做好一件事情的规律,我觉得大学期间不要想太多了,有机会就去干就是了,注意风险同时把握每一次机会。

问:您好!我房东近他代理了一个省级的产品,新产品刚出炉市场上还没有出现,让我们去给他做乡镇的市场。他觉得我们这些刚毕业的大学生有激情让我们去锻炼尝试下,我也很想去试试的,可是我们还很多都不懂,具体注意事项您能跟我们提些建议?

答:新产品推广有几项要特别注意的: 1在你下市场之前一定要把自己的情绪调到,这样才能把准客户的激情调动起来。2.在你下市场之前要把自己产品的十大优点列出来,把这十大优点跟市场上的产品进行对比,让客人认识到新产品的魅力。 3.在你下市场之前要有足够的心理准备,可能会受到冷落,4.在你下市场之前要清楚的知道自己这样做的目的,从中要学到什么。 如果知道你是什么新产品的话,我会回答的更细一些。

问:刚开始创业,有时候觉得很有冲劲,有时候又觉得能转到桶金那是奇迹, 在刚开始的阶段要如何调整自己的心态?

答:创业作为年轻人实现自己的一个手段,你一定要认清自己的优势与劣势,找准自己的方向。有一条路摸到黑的决心,虽然并不是每个人都能创业成功,人生是一个经历,享受的是过程,而不是结果。赚得桶金虽然是奇迹,但我们要相信自己能赚得桶金。在我刚开始做孔明灯时,我坚信桶金就在前面等着我去提,所以我平时做事更有激情,每天都热情高涨,工作不知道累。到真的就提到了桶金。虽然赚得桶金是奇迹,但要相信创造奇迹的人是你。

问:你好!刚开始创业的时候是自己搞个工作室好,还是去注册公司好些呢?

答:刚开始创业时根基一定要稳,如果你经济上没问题,选择的项目又没有问题的话,你可以去注册公司,正规化操作,这样可以省去很多弯路。但你如果是跟我一样白手起家的话,一切从简单,粮草先行,有了定单再考虑生产,赚够钱再考虑正规化,虽然有弯路,但不容易摔倒。

问:刘先生你好! 对于没有创业经验的年轻朋友选择一个好的项目是很重要的,对后期的发展是有很大影响的,好在现在资源信息的流通很广而且迅速,但同时也叫人困惑,什么是好项目呢,又怎样去辨别一个项目到底适合不适合自己呢?

答:一个好的项目肯定是适合自身实际情况的项目,通过你现有的资源能够操作起来的项目,能够带来利润的项目。 要辨别一个项目适合自己于否,你首先要对自己作一个全面的分析,自己可以利用的资源有那些。我当初选择孔明灯作为我的作业项目的理由如下:

1,孔明灯供不应求。买的人多,卖的人少。 2,当初做孔明灯的几个老板都是土八路,不懂电子商务,正好我懂。 3,我带了很多校友过来,有团队可以动作这个项目 4,我可以说服朋友合作去开孔明灯厂,我销售,他们生产 5,我家有足够的剩余劳动力。经过分析,我觉得孔明灯是适合我的。从销售做起,接到大单后在老家把工厂开起来了。 分析自己,分析项目,两者一综合,你就知道什么项目适合你了。

问: 小本创业重要的是什么?

答:小本创业其实是大多数人在想、少数人去做,少部分人会成功,创业之前必须要明白这个事实。要创业成功至少要符合下面三点。 1,稳固的团队,创业者基本上都是没有钱,但不可以没有人。创业前一定要慢慢形成一个有共同目标和想法的团队,一个核心的领导人,否则容易散掉,不散也没有战斗力和凝聚力。2,合适的项目,分析适不适合你做,你有什么优势,你成功率有多大,你有多少钱去做它,你能承受多长时间的失败等很多问题。当初的孔明灯就是符合了投资很小,行业不成熟,厂家还不多,制作又简单,利益又高,未来发展空间据我判断还很大的一个产品,而且络上卖的人少,我还可以用电子商务进行营销。3,创业的基本素质,吃苦耐劳啊,豁达的胸怀,强大的决心,坚强的意志,坚持到底,还有沟通,协作,组织能力,这些东西都非常重要,因为创业过程中会碰到很多事情,都要靠这些素质和能力去对付和处理掉

问:你们一路创业以来 总结了不少经验 在创业时一般有什么细节每个人都会疏忽的问题?

答:对自己的分析,对失败所做的准备,对差结果采取的方案,这些都是创业容易忽视的,而且又是重要的。

问:下午好 对于小成本创业 络营销与络宣传有帮助吗?

答:非常有帮助,这是用少的钱做的宣传,你可以免费的群,论坛,博客,微博,旺旺群,还有,短信,邮件,进行大批量的宣传,都是免费的,却能带来潜在的客户

问:10万不算多,但是创业不容易,很多人的心态因为困难会打波动,容易夭折或转向,你们能分享一下是如何选择项目并一如既往坚持的故事吗?

答:一定要分析清楚这个项目适不适合你做,就是符合了投资很小,行业不成熟,厂家还不多,制作又简单,利益又高,未来发展空间据我判断还很大的一个产品,而且络上卖的人少,我还可以用电子商务进行营销。这些一分析我就觉得可以做,我至少一年能赚到钱,不会亏。这样你进去才更会有机会

问:请问在义乌商城进货,小量,需要注意些什么问题?怎样才能不被骗,以低价买入?因为不是当地人,而且不熟悉进货的流程~我主要是想进一批货物去学校做兼职~

答:在商贸城多走几家商户,在络上先了解一些市场信息,同时有条件也去厂家多看看,一般价格会更低。

问:请问孔总,大学生创业重要的是什么?创业的路他们需要那些环节??

答:前面回答过相似的问题,主要是三点,团队,合适的项目,一些基本素质。大学生还是要先就业一两年再说,只有在工作中才能提升能力,才能寻找到机会。这个过程也要慢慢开始组建团队。

问:希望大学生把求职当做创业来思考、努力,看看自己的自信心、独立生存能力如何? 答:

答:完全可以,一个连工作都找不到的人,创业也不可能,一个自己工作都做不好的人,创业也难成功。

问:我是一个篮球鞋款式和科技的内行,但是我想做篮球鞋销售,是走高端平价路线好?还是低端促销的路线好?

答:刚刚开始,我们都没实力,肯定要走低端价格,质量还要好的路线,高端的价格,高端的品牌是以后的事情。

问:老师们有没有遇到过遇到蛮不讲理的顾客,自身原因造成产品问题硬说是商家的错,是怎么处理的呢?

答:这种情况当然有,一,找证据,在证据面前还是有说服力的,看看是谁的原因,二,多沟通,一般情况下以好说,还是难解决的,三,吃点亏,把这个事情解决掉,没必要为一个不好的客人搞得公司太麻烦。

问:老师你好,我去年在县城开了一家海参加盟店,因为离家比较远,宣传和管理都没跟上,在我们同一条大街上还有几家海参专卖店,他们开的时间比较长,所以老客户比较多。我的店因为没有任何宣传手段,现在每个月都在亏损。这种情况下怎样去宣传,提高知名度呢?

答:按照一些常规的方法就行,但在于付出和坚持。比如在当地站做些宣传,比如发传单,比如人流水多的地方树立广告牌,比如搞活动,请几人在店前唱歌等,比如宣传车之类的。

问:您好,您当初为何选择创业,又为何选择孔明灯,您认为您成功重要的因素是什么?

答:孔明灯当时是非常适合我的项目,前面也分析过,这天时,地利,人和的因缘,那时孔明灯电子商务没人做,义乌还是个好地方,我又带着一个团队,所以成了。总结重要的因素还是,团队,合适的项目,时机,创业基本素质。

问:小成本创业怎样合理分配启动资金,货源,推广等等,怎样分配才能保证创业项目顺利运行呢?

答:小本创业,不多的资金就是我们的子弹,一定要用好。一,货源方面自己不要准备,可以给人代销。二,推广尽量寻找免费资源和方法,不能和有实力的企业硬碰硬。三,办公用地必须简单,几千块就要搞定。四,一人必须当多人用,省钱省人,又能提升能力。

问:你好,我是毕业一年半了准备着手外贸,但对商品的选择没有把握,所以想请问在阿里巴巴平台做外贸该选择那一类的商品?好销的商品有什么共性?

答:选择你有优势的产品,这是肯定的。一,可能是你们地方产业链成熟的产品,生产方便成本低。二,可能是及早被你发现的有潜力的产品,你先做了。三,你有一定技术优势的产品,别人做不到的。

问:大学生可选择的小本创业项目有那些?开店和做技术类项目那种更合适?

答:现在大学生用电子商务创业是个很好的选择,投入小,风险低,发展也会比较大,也是年轻人擅长的东西。开个店好一些,就负责销售,别人的仓库,别人产品,你代销就行,创业门框低。

问:您好,请问创业您认为创业过程中难的是什么?

答:难的不是资金,不是人才,而是一个团队的执行力,战斗力。有时候发现团队没有战斗力,这是的麻烦和困难,发现什么事都要做不了了,做不好了。

问:请问,小成本创业,在那方面创业会好起步呢?!

答:创业有两种,一种是跟老板合作,用老板的平台实现自己的价值化,只要有能力一年也能赚10多万, 另一种是,自己拉起杆子自己干,这样很辛苦,风险也比较大。 一,如果要创业,我觉得五千块开不了实体店,晚上拿点货去摆地摊,这样也可以。二,用电子商务创业,开个店,花一万多块,帮人代销产品。

问:你好 我是一名学生,现在没有什么资金,我应该从什么做起呢

答:先去找工作,工作中才有机会。总是想,是没用的,机会不会来。

问:老师们有没有看到过对自己特别有启发的文章或者是书籍,能不能推荐一下呢?

答:要创业,要多看古今中外的英雄传记,和当代的一些企业家传记,这样容易培养领导风格和坚强意志。

问:关于小成本,是多少呢?多少才算小?很多人创业从一万起二万起,可是现在不行了吧?

答:一万是小成本,十万也算是。现在照样可以一两万创业,一,与工厂合作,自己建立一个办公室,卖工厂的产品,接订单,就是创业了。二,开个店,商城,代销别人的产品,自己没存货,没库房,就在自己房间做,两万块也够了。

问:我来看两位咯,尽心尽责的商嘉宾,真心谢谢你们呐!老爹和鹏飞兄都分别做了几年电商了?你们觉得现在如果小投入5万以下甚至0投入,还是不是好时机,还能不能做得起来?9月过来有时间来园区玩呦!

答:肯定能做起来,只不过成功概率比以前低了。0投入是已经不可能了,几万块还是要的。利用借力借势的方法,做起来的可能性更大。

问:为什么现在的一些大学生在谈到工作问题时,总是热衷于自己去创业?你认为这种现象说明了什么?

答:在现在的10中创业对中国来说是个好事情,现在经济发展迅速,需要创造更多的财富,更多的机会。10年以后还都喜欢创业其实不好,生产,技术,研发,弄得都不稳定,做不好好东西,一有点本事就飞了。

问:十万元虽然是小成本但是可以钱滚钱的赚大钱,我想请问老师创业路上艰难的是什么呢?现在什么市场容易获利呢?

答:团队没有执行力难对付。电子商务以后有发展,选择一个细分,打造一个品牌。

问:您会支持现在大学生,上学兼职的做法吗?

答:支持,现在的大学都是理论学习,实践比较少,上学去兼职,可以接触社会,理论联系实际,更有利于在线的学习。

问:您好。作为大学生创业的榜样人物,您对于现在的大学生创业有什么意见么?或者说您需要给现在的大学生那些忠告呢?谢谢 。

答:还是要先找工作,工作是为创业做准备,积累经验,提升自己。在工作中寻找机会,到了一定的程度你发现了一个好机会,团队也有了,

基本能力也有了,资金也有一些了,那创业是水到渠成的事了。不要为了创业而创业,那样太盲目了,很容易失败。

问:您会支持现在大学生,上学兼职的做法吗?

答:当然支持,学生时代应该开始接角社会了,你学的东西才有用。有越多在外面的锻炼的机会,你会发现毕业后你的能力越强。

问:我从事电器空调销售行业已经有五年了,很想自己也创业独立经营,但是空调方面涉及到很多问题,特别是售后问题,如果在上开间自己的店是不是创业成本资金会低些?

答:是的,我们公司都有在上买过空调。你可以把售后包给别人做,自己做好销售就行,而且专做本地市场。有些品牌空调本身厂家就有售后的,这样你只管卖就行了,一点风险没有,就可以开始做起来了。

问:在创业途中,我们应该如何鼓励自己坚持下去? 面临失败或者是更重的打击又该如何处理?

答:创业的人本身就有坚定的信念,坚强的意志,强大的信心和决心。如果没有这些基本素质那就不要去创业了。所以碰到的一点打击和失败根本不在话下,如果一直失败,那就要好好思考自己适不适合走这条路了。

问:现在起步在上做配件的生意好吗??今天看到了一篇文章是:电子商务企业波 关门潮 来袭严重的打击了我创业的步伐。

答:电子商务才刚刚开始,这是马总说的。你可以尝试去做一下,不要怕。

问:你好,将你的故事说出来给我听下吧,鼓励一下我们...

答:飞天麦光光创办人,2007年九江学院毕业,工作一个多月后开始创业,一年多后便成为 孔明灯大王 。之后又创办了四家小商品制造公司,都用电子商务销售方式打开市场,电商 模式复制王 ,飞天电商基金帮助校友创业,凭着激情和理想,一直在创业,一直在奋斗,现在由B2B转向B2C品牌打造的转型升级中。

问:小本创业,有3个合伙人,给员工的公司很低,太不舍得投入,能走多远?

答:要看这三人是不是团队成员,是的话不要工资,走得更远。不是的话,这创业没有团队怎么能走得远。

问:是什么动力促使你一个大学生想到创业的?

答:家里的条件差,所以要改善家人的生活,只有创业。后来我们一伙校友解决了生存问题,就是为了一个创建一家的企业,这样一个理想,一直在创业。

问:小企业刚起步该打量 还是打质

答:打量为先,发展是硬道理。质为基础,中上既可。

问:刘老师,有句俗语初生牛犊不怕虎,怀着一腔热情进行创业,但是创业并非想象中的美好,我的站广州二手在做站过程中也遇到不少挫折,相信您在创业过程中肯定也有很多挫折压力,大部分尝试创业的年轻人抗压能力也并没有想象中的那么强,面对压力和挫折,如何调节自身心态?

答:决心,信心,坚强,坚持。永远告诉自己要这样做,永远有战斗力。

问:小刘,你卖孔明灯成功后,有想过进行一些行业拓展吗?毕竟隐形行业,市场大小有限 或者说,你在手头现在有了资金的情况下,你二次投资的方向是那里?你看好什么行业 一如你当初看好孔明灯一样

答:我们一直在扩张,做好五六个行业。以后的方向就是打造品牌,做好B2C。

问:孔大王(不介意这么叫您吧),您在创业是时候为什么会选择孔明灯?对如今创业前的规划和选择,不知道您有什么建议?

答:下面这些条件符合我,1,孔明灯供不应求。买的人多,卖的人少。 2,当初做孔明灯的几个老板都是土八路,不懂电子商务,正好我懂。 3,我带了很多校友过来,有团队可以动作这个项目 4,我可以说服朋友合作去开孔明灯厂,我销售,他们生产 5我家有足够的剩余劳动力。还有,当初的孔明灯就是符合了投资很小,行业不成熟,厂家还不多,制作又简单,利益又高,未来发展空间据我判断还很大的一个产品,而且络上卖的人少,我还可以用电子商务进行营销。这些一分析我就觉得可以做,我至少一年能赚到钱,不会亏。

哈哈,访谈结束了,谢谢大家,谢谢阿里,祝所有想创业,在创业的朋友们好运!

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